予告編はシンプルに

2014/09/27 2016/04/03

先日、あるビジネス教材をネットで注文しました。その教材自体は３０００円程度の金額だったので良かったのですが、発注のクリックを押した後にさらにその内容を深めるには今度は３万円程度の教材セットが芋づる式にくっついていました。その高い方は別にその場で買わなくても良かったのですが、何だか釈然としないというか、やられた感がありました。幸い、その３０００円の教材自体はとても説得力のある良い内容だったので、さらに高い方の教材も購入して知識を深めようと思っています。別にこんな訝しげな売り方をしなくても充分良い内容なのになぁ～と思いました。

それはそれとして、この教材の売り方は見事だなぁ～と後で気付きました。一体、僕はどこで引っかかって（笑）注文にまで至ったのか、すぐには分かりませんでした。それ位、電光石火、見事だったのです。
何とか思い出そうしている矢先に、ＦＢのタイムラインに僕の引っかかった広告が流れてきたのです。あぁ～これだ！って分かって良かったです。
そのＦＢ広告から誘導されて販売ページに飛んでさらに内容に説得されて購買に至っていたのです。後で見返して分かったのですが、やはり最初のＦＢ広告が秀逸だった。
(1)キャッチコピーが１行
(2)とてもシンプルな文言で、その商品の本質的な良さ・強み（結論）１行
(3)それを補足する簡単なイラスト
が描いてあります。凄くシンプル、ごちゃごちゃとあれもこれも書いてない。
映画の予告編みたいに、次が見たくてしょうがなくなりクリック一発、後は販売ページに誘導されて、ウットリやられちゃいました～（笑）。

恐らく、ＦＢ広告に限らず多くの広告の失敗の原因は、広告は予告編だということを忘れて、あたかも映画の本編のように全てを入れ込んで説明しようとするところにあるのだと思います。
広告はあくまでも本編への誘導と考えて、シンプルに次を見たくなるようなつくりを意識しましょう。
予告編だめなら、本編みないからね。

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